Wasi Academy, plataforma inmobiliaria donde los inmobiliarios se capacitan

¡EXCLUSIVO! Curso 1 / 2 lecciones Los desafíos del corretaje inmobiliario y cómo brindarse ante ellos

En este curso aprenderás

Optimizando la gestión de contratos de arrendamiento
El impacto de la tecnología en los arrendamientos

Optimizando la gestión de contratos de arrendamiento

Alejandra Rivera, comercial de Mis Propiedades.co inicia con la siguiente pregunta: ¿Imaginas cómo sería gestionar tus arrendamientos en piloto automático con trazabilidad y sin perder el control y la autonomía de tu negocio? El objetivo de esta pregunta es invitar a reflexionar sobre los procesos de gestión; como también, conlleva a profundizar en cuatro preguntas más, las cuales son: ¿Cuáles de esos puntos críticos se pueden automatizar? ¿Cuáles son los beneficios de la automatización de esos procesos? ¿Qué ganancias se obtienen al automatizar dichos procesos? ¿Qué debo tener en cuenta a la hora de seleccionar las herramientas de automatización?

LECCIÓN 2

LECTURA - 19 MIN

El impacto de la tecnología en los arrendamientos

Mauricio Páez, socializa desde su rol y experiencia como ingeniero de sistemas las bondades de la automatización; al final de la sección, comparte las ventajas que esta trae desde las acciones que ha emprendido Mispropiedades con dos ejemplos prácticos desde la configuración y la gestión automática.

¡EXCLUSIVO! Curso 2 / 3 lecciones El poder del conocimiento legal

En este curso aprenderás

Técnica No. 1 “Aprende a reconocer el estado emocional de tu cliente”
Técnica No. 2 “Recopila la información clave para un buen negocio”
Técnica No. 3 “Estructura una ruta con las fases del cierre de la venta”

LECCIÓN 1

LECTURA - 45 MIN

Técnica No. 1 “Aprende a reconocer el estado emocional de tu cliente”

En el proceso de venta es necesario como punto de partida, tener presente el estado emocional del cliente para poder realizar una buena conexión y cierre. Es por ello, que en esta sección se ahondará en los procesos emocionales que los clientes manifiestan y posteriormente los procesos racionales asociados a los trámites legales.

LECCIÓN 2

LECTURA - 16 MIN

Técnica No. 2 “Recopila la información clave para un buen negocio”

Posterior al reconocimiento y sistematización de las emociones, se hace necesario recopilar información clave para garantizar una excelente transacción. Para ello se requiere analizar en dos fases: 1. Información del inmueble /Propietarios y 2. Información del comprador.

LECCIÓN 3

LECTURA - 30 MIN

Técnica No. 3 “Estructura una ruta con las fases del cierre de la venta”

Aquí, se detalla la fase de la negociación a partir de nueve procesos organizados en una línea de tiempo y se proyecta una reflexión acerca de la confianza y seguridad que debe proyectar el agente inmobiliario desde tres aspectos fundamentales.

¡EXCLUSIVO! Curso 3 / 5 lecciones El arte de la productividad inmobiliaria. Gestionando el tiempo

En este curso aprenderás

Introducción
CDM - Conectividad Digital Masiva
Enfoque
Apalancamiento
Cierre

LECCIÓN 1

LECTURA - 15 MIN

Introducción

En esta primera parte se inicia con preguntas orientadoras y motivadoras para introducir dos realidades ineludibles: 1. El tiempo no se puede gestionar lo que se gestiona es la atención en las actividades que se llevan a cabo y 2. la mayor causa de los bajos resultados y el estrés que padecen muchos inmobiliarios es producto de la mala administración de los compromisos.

LECCIÓN 2

LECTURA - 22 MIN

CDM - Conectividad Digital Masiva

Uno de los contenidos que son de inspiración y/o recomendables para esta sección se basa en los libros “Enfócate” de Cal Newport y “Homo Deus” de Yuval Noah Harari; con el fin de interiorizar qué tan agobiados nos encontramos y ¿Cómo afecta esto a nivel personal y con el negocio inmobiliario?

LECCIÓN 3

LECTURA - 34 MIN

Enfoque

El enfoque es la clave para la efectividad personal y la gestión de la atención (tiempo), con el fin de tener la atención necesaria para tomar decisiones desde la prioridad. En esta sección se socializa los cuatro frentes de un empresario inmobiliario altamente productivo, la intención de un día ideal; entre otros aspectos.

LECCIÓN 4

LECTURA - 23 MIN

Apalancamiento

Todos tenemos las mismas 24 horas y el cómo ser conscientes de la fórmula horas laboradas con ingresos generados es la clave del apalancamiento. Aquí encontrarás estrategias claves de los tipos de palancas con ejemplos detallados.

LECCIÓN 5

LECTURA - 18 MIN

Cierre

Hernán Basto, entrenador en productividad personal para inmobiliarios finaliza este espacio con recomendaciones, reflexiones y respuestas ante diferentes ideas que surgieron en el transcurso del encuentro.

¡EXCLUSIVO! Curso 4 / 7 lecciones Cinco claves para el éxito inmobiliario

En este curso aprenderás

Introducción
Clave No. 1: Las Herramientas
Clave No. 2: Capacitación
Clave No. 3: La Cultura Organizacional
Clave No. 4: Proyección de Carrera
Clave No. 5: Liderazgo
Cierre

LECCIÓN 1

LECTURA - 6 MIN

Introducción

El punto de partida en una organización son las “personas - colaboradores”. Es por ello, que tendremos algunas cifras y reflexiones iniciales interesantes que están vinculadas con las cinco claves para el éxito inmobiliario.

LECCIÓN 2

LECTURA - 7 MIN

Clave No. 1: Las Herramientas

La primera clave son las “Herramientas”, aquí los agentes inmobiliarios deben tener acceso a un conjunto de herramientas básicas para su desempeño laboral.

LECCIÓN 3

LECTURA - 5 MIN

Clave No. 2: Capacitación

Teniendo como base que cada vez existe más competencia por la facilidad de obtener información y formación, es necesario que la inmobiliaria disponga de un plan de capacitación personalizado para los colaboradores; siendo éste de tres tipos (Inicial - Constante - Especializado).

LECCIÓN 4

LECTURA - 26 MIN

Clave No. 3: La Cultura Organizacional

La Cultura Organizacional es la suma total de la forma en que pensamos e interactuamos en una organización, también es el carácter, lenguaje, ambiente de trabajo, personalidad desde el colaborador; entre otros aspectos. En esta sección de la Wasi Master Class se profundizan varios elementos claves de la cultura organizacional en el sector inmobiliario.

LECCIÓN 5

LECTURA - 5 MIN

Clave No. 4: Proyección de Carrera

La “Proyección de Carrera” es una herramienta que permite planear los pasos para que el agente inmobiliario pueda ascender a partir de las expectativas trazadas. En esta sección encontrarás ejemplos prácticos para llevarlos a cabo con los colaboradores.

LECCIÓN 6

LECTURA - 13 MIN

Clave No. 5: Liderazgo

La última clave es el “Liderazgo”, no es lo mismo ser el mejor en ventas pero no dirigir un equipo de trabajo; es por ello que reflexionar e incorporar acciones de esta clave es fundamental.

LECCIÓN 7

LECTURA - 10 MIN

Cierre

La experta de esta Wasi Master Class socializa algunas reflexiones desde su experiencia acerca de las claves del éxito inmobiliario, el líder negativo, entre otros.

¡EXCLUSIVO! Curso 5 / 6 lecciones Psicología del Consumidor

En este curso aprenderás

Psicología del Consumidor
Modelos
Factores clave del Consumidor
Retos del Sector Inmobiliario
¿Cómo hacerlo? ¿Por dónde empezar?
Cierre

LECCIÓN 1

LECTURA - 7 MIN

Psicología del Consumidor

En esta sección se abordará conceptos básicos como psicología y psicología del consumidor, ya que son herramientas importantes para los agentes inmobiliarios.

LECCIÓN 2

LECTURA - 29 MIN

Modelos

Existen modelos significativos desde la Psicología del Consumidor, aquí se socializarán gracias a los estudios realizados desde el campo disciplinar; también se brindarán ejemplos desde el sector inmobiliario.

LECCIÓN 3

LECTURA - 7 MIN

Factores clave del Consumidor

Las necesidades dan pie a los procesos de consumo, conocer cuales son como agentes inmobiliarios permite determinar la estrategia de marketing.

LECCIÓN 4

LECTURA - 4 MIN

Retos del Sector Inmobiliario

El sector inmobiliario afronta un conjunto de retos que van desde el uso de la tecnología, procesos administrativos hasta la atención al cliente desde el contacto humano. Aquí, podrá encontrar elementos claves para diseñar estrategias de marketing donde se visibilizan varios de ellos.

LECCIÓN 5

LECTURA - 14 MIN

¿Cómo hacerlo? ¿Por dónde empezar?

La propuesta de valor es una combinación de los beneficios que ofrezco versus el precio que las personas pagan, para su diseño existen varias herramientas que encontrará en está sección.

LECCIÓN 6

LECTURA - MIN

Cierre

En esta última sección se realiza la retroalimentación a puntos claves y a preguntas realizadas.

¡EXCLUSIVO! Curso 6 / 7 lecciones Marketing de emociones para negocios inmobiliarios

En este curso aprenderás

¿Este es un negocio de emociones?
Autoridad.
¿Quién ayuda a quien?
Redes sociales.
Contenidos que conectan emociones.
Post Venta.
Interacción de cierre

LECCIÓN 1

LECTURA - 7 MIN

¿Este es un negocio de emociones?

Mauricio Maldonado inicia con la invitación de “poner en práctica” los procesos de formación que se reciben, también; hace una presentación de su experiencia en el sector inmobiliario. Adicionalmente, motiva a la comunidad a ser “influenciadores” porque permite llevar a otro nivel el sector inmobiliario, donde se deja en evidencia que el conocimiento y la experiencia del asesor puede influenciar en la toma de buenas decisiones.

LECCIÓN 2

LECTURA - 9 MIN

Autoridad.

Para poder influenciar y generar la confianza con el cliente es necesario transmitir “Autoridad”. Aquí se socializan algunos tips desde los primeros segundos de una llamada.

LECCIÓN 3

LECTURA - 10 MIN

¿Quién ayuda a quien?

Para esta sección, es importante tener claridad quién influencia a quien; el cliente al asesor o el asesor al cliente. Aquí, se socializa algunos elementos que debemos tener presentes para tener un diferencial con respecto a la competencia.

LECCIÓN 4

LECTURA - 15 MIN

Redes sociales.

Las redes sociales son importantes para posicionar la marca en la mente del cliente, pero utilizándose correctamente. Mauricio Maldonado realiza una explicación.

LECCIÓN 5

LECTURA - 23 MIN

Contenidos que conectan emociones.

Con ejemplos prácticos y detallados encontrarás las ventajas de generar contenidos de: Valor, posicionamiento y venta.

LECCIÓN 6

LECTURA - 13 MIN

Post Venta.

Otro nivel, es generar recordación gracias a la conexión de las emociones - vender sin vender -; para ello, Mauricio Maldonado socializa varios tips fáciles de hacer.

LECCIÓN 7

LECTURA - 12 MIN

Interacción de cierre

Al finalizar, se generó un espacio para conversar sobre inquietudes de los participantes y también; se dieron recomendaciones generales para crear emociones desde los contenidos.

¡EXCLUSIVO! Curso 7 / 5 lecciones Cinco tips de productividad

En este curso aprenderás

Tip 1. Subir el inmueble al mercado
Tip 2. Conoce a tu cliente
Tip 3. Optimiza los seguimientos con la agenda
Tip 4. Identifica oportunidades con el Embudo de venta
Tip 5. Tener una visión general de negocio

LECCIÓN 1

LECTURA - 23 MIN

Tip 1. Subir el inmueble al mercado

Para esta ocasión se brindan elementos claves que ofrece wasi.co para publicar y compartir los inmuebles; adicionalmente, se socializa una herramienta de creación de textos a partir de palabras claves alineados a la inteligencia artificial.

LECCIÓN 2

LECTURA - 18 MIN

Tip 2. Conoce a tu cliente

Otra opción valiosa para tener productividad, es tener de forma organizada y de fácil acceso la información de los clientes, en esta sección de la master class encontrará los campos existentes en wasi.co para tener los datos almacenados y así enlazar cliente – inmueble.

LECCIÓN 3

LECTURA - 6 MIN

Tip 3. Optimiza los seguimientos con la agenda

La agenda representa planificación, seguimiento, control y evaluación de las acciones tomadas con relación a la productividad en la inmobiliaria; aquí Fernando Parra Valencia socializa los elementos estratégicos que pueden ser aprovechados desde wasi.co.

LECCIÓN 4

LECTURA - 12 MIN

Tip 4. Identifica oportunidades con el Embudo de venta

El embudo es el lugar donde están ubicados los clientes en sus diferentes categorías para ser filtrados, y así identificar en qué estado se encuentran. Es altamente productivo al permitir reconocer el estado para tomar las acciones correspondientes.

LECCIÓN 5

LECTURA - 23 MIN

Tip 5. Tener una visión general de negocio

Los datos permiten generar información y esto conlleva a conocer el estado real del negocio para la toma de decisiones basadas en la productividad. Es así, como se visibiliza la importancia de registrar diariamente los datos como inmuebles, negocios cerrados, inmuebles agregados, gestiones; entre otros en el software wasi.co.

¡EXCLUSIVO! Curso 8 / 5 lecciones Fotografía inmobiliaria con smartphone

En este curso aprenderás

Elegir smartphone para arquitectura inmobiliaria
Accesorios
Aplicaciones de cámara
Aprendiendo a manejar la cámara del smartphone
Recomendaciones

LECCIÓN 1

LECTURA - 15 MIN

Elegir smartphone para arquitectura inmobiliaria

Si bien es cierto que la práctica permite buenas fotos, es importante conocer las características propias de cada smartphone y más cuando condicionan la calidad de la fotografía. Para ello, Joan Roig socializa los elementos a considerar para la elección de un celular.

LECCIÓN 2

LECTURA - 8 MIN

Accesorios

Para las fotografías con arquitectura inmobiliaria, se hace indispensable tener disponible un conjunto de accesorios que faciliten el proceso. En esta sección, se mencionan los accesorios básicos para tener.

LECCIÓN 3

LECTURA - 7 MIN

Aplicaciones de cámara

Las aplicaciones son de gran utilidad en el momento de fotografiar, se sugiere antes de invertir en alguna; revisar y utilizar la que trae por defecto el celular. De no estar satisfecho, el experto socializa algunas aplicaciones de cámara que se podrían considerar.

LECCIÓN 4

LECTURA - 15 MIN

Aprendiendo a manejar la cámara del smartphone

Con ejemplos de fotografías, Joan Roig, menciona el proceso técnico que conlleva a fotografiar con calidad los inmuebles.

LECCIÓN 5

LECTURA - 60 MIN

Recomendaciones

Con varias fotos se detalla el proceso de fotografiar varios lugares de inmuebles; donde en cada una se realizan recomendaciones para obtener la mejor composición de la foto.

¡EXCLUSIVO! Curso 9 / 6 lecciones Experiencia de cliente Comprador

En este curso aprenderás

Introducción
¿Cómo convertir al comprador en cliente?
¿Cómo comunicarnos con calidad?
¿Qué quieren los compradores?
Ofertas, contraofertas y negociaciones
Final feliz

LECCIÓN 1

LECTURA - 3 MIN

Introducción

Acercamiento a los contenidos a desarrollar en esta Wasi Master Class

LECCIÓN 2

LECTURA - 9 MIN

¿Cómo convertir al comprador en cliente?

El punto de partida de esta sección es visibilizar la importancia de comprender lo que un comprador está buscando y su relación con la materia prima, siendo esta los inmuebles. Aquí, obtendrá los tips necesarios para convertir el comprador en cliente.

LECCIÓN 3

LECTURA - 16 MIN

¿Cómo comunicarnos con calidad?

Es clave la construcción y recepción del mensaje, comprender qué comunico para los demás.

LECCIÓN 4

LECTURA - 12 MIN

¿Qué quieren los compradores?

En esta Wasi Master Class se socializa puntos claves para determinar el verdadero fin de un comprador.

LECCIÓN 5

LECTURA - 10 MIN

Ofertas, contraofertas y negociaciones

Elementos a tener en cuenta para una negociación efectiva

LECCIÓN 6

LECTURA - 13 MIN

Final feliz

Elementos del proceso de finalización del cierre del negocio y recomendaciones de alto valor.

¡EXCLUSIVO! Curso 10 / 2 lecciones Experiencia del cliente Vendedor

En este curso aprenderás

Representación de vendedores
La motivación del vendedor

LECCIÓN 1

LECTURA - 46 MIN

Representación de vendedores

Luz Elena Romero en esta Wasi Master Class profundiza en el significado del “vendedor” desde el escenario de los propietarios del inmueble y no del agente inmobiliario. Asimismo, se visibiliza los elementos claves de los clientes vendedores, situado desde la motivación, el contrato de corretaje, el plan de mercadeo; entre otros.

LECCIÓN 2

LECTURA - 18 MIN

La motivación del vendedor

Se brinda un acercamiento de las razones que motivan al vendedor, con el fin de que el representante tenga los elementos necesarios para hacer su labor de manera asertiva.

¡EXCLUSIVO! Curso 11 / 6 lecciones Branding inmobiliario parte 2

En este curso aprenderás

Introducción
Preparando el plan y la estrategia adecuada
Material que necesitas preparar antes de tu lanzamiento
4 medios que debes utilizar para llegar alto y llegar rápido
Tu principal fuente para alcanzar la gloria
Testimonio de Isabella Miller

LECCIÓN 1

LECTURA - 4 MIN

Introducción

Breve introducción acerca de cómo promocionar el contenido de branding personal.

LECCIÓN 2

LECTURA - 4 MIN

Preparando el plan y la estrategia adecuada

Guía para la planeación de promoción de mi branding personal.

LECCIÓN 3

LECTURA - 7 MIN

Material que necesitas preparar antes de tu lanzamiento

Elementos necesarios para poder generar el lanzamiento de mi branding.

LECCIÓN 4

LECTURA - 8 MIN

4 medios que debes utilizar para llegar alto y llegar rápido

Medios necesarios para lograr el posicionamiento de mi branding.

LECCIÓN 5

LECTURA - 13 MIN

Tu principal fuente para alcanzar la gloria

Los influenciadores es un recurso principal para alcanzar la gloria.

LECCIÓN 6

LECTURA - 9 MIN

Testimonio de Isabella Miller

Caso real de un agente que realizó la promoción óptima de su branding personal.

¡EXCLUSIVO! Curso 12 / 5 lecciones Branding inmobiliario parte 1

En este curso aprenderás

Introducción
Lo que NO es branding ni de lejos
Lo que se necesita para crear un branding personal
La historia de Nicolás
Resultados de crear castillos de arena y de crear un branding personal sólido

LECCIÓN 1

LECTURA - 4 MIN

Introducción

Breve introducción al contenido branding personal.

LECCIÓN 2

LECTURA - 17 MIN

Lo que NO es branding ni de lejos

Ejemplos de lo que NO es un branding personal

LECCIÓN 3

LECTURA - 18 MIN

Lo que se necesita para crear un branding personal

Elementos necesarios para poder construir branding personal.

LECCIÓN 4

LECTURA - 13 MIN

La historia de Nicolás

Testimonio de un caso real de creación de branding personal

LECCIÓN 5

LECTURA - 8 MIN

Resultados de crear castillos de arena y de crear un branding personal sólido

Para finalizar esta Wasi Master Class, se invita a crear branding personal desde la metáfora de los resultados de los castillos de arena.

¡EXCLUSIVO! Curso 13 / 7 lecciones La exclusividad no limita, compromete

En este curso aprenderás

Introducción
¿Qué es la exclusividad?
Método para la exclusividad: Sistema de captación
Intereses del propietario
Primer contacto
Preparación para la presentación de servicios
Presentación para el propietario

LECCIÓN 1

LECTURA - 5 MIN

Introducción

La exclusividad nos compromete a prestar el mejor servicio. En esta Wasi Master Class presentada por Susan Arias De la Torre nos comparte las herramientas necesarias para ser inmobiliarias y/o agentes competitivos y con valor agregado.

LECCIÓN 2

LECTURA - 4 MIN

¿Qué es la exclusividad?

Exclusividad más que un concepto es un compromiso

LECCIÓN 3

LECTURA - 11 MIN

Método para la exclusividad: Sistema de captación

Método de captación, aliado estratégico para la toma de decisiones

LECCIÓN 4

LECTURA - 1 MIN

Intereses del propietario

Acercamiento de los intereses del propietario

LECCIÓN 5

LECTURA - 16 MIN

Primer contacto

Claves para proceder asertivamente en el primer contacto con mi cliente

LECCIÓN 6

LECTURA - 17 MIN

Preparación para la presentación de servicios

Presentación de los servicios, clave para generar cierre del negocio

LECCIÓN 7

LECTURA - 6 MIN

Presentación para el propietario

Ejemplo de la presentación para el propietario

¡EXCLUSIVO! Curso 14 / 9 lecciones Cómo escribir un Blog para atraer prospectos en el sector inmobiliario 2023

En este curso aprenderás

Introducción
Definición de Buyer Persona
Búsqueda de Palabras Clave
Línea Editorial
Grilla de Contenido
Creación y Publicación del Blog Paso a Paso
Buenas prácticas de redacción SEO
Métricas de Medición para Blogs
Cierre

LECCIÓN 1

LECTURA - 3 MIN

Introducción

La creación del blog es un pilar fundamental en las estrategias del marketing digital, ya que tiene un valor superior al retorno a la inversión, al mezclar “Sitio web + Blog”.

LECCIÓN 2

LECTURA - 5 MIN

Definición de Buyer Persona

Aquí, encontraremos a través de un ejemplo de Buyer Persona los rasgos y características que permiten definir el guion del personaje, para tener una visualización.

LECCIÓN 3

LECTURA - 11 MIN

Búsqueda de Palabras Clave

Después de definir el Buyer Persona, el siguiente reto es identificar cómo dicho perfil busca en los canales digitales. Si bien es cierto que existen estudios para conocer las palabras claves, en esta sección se socializarán tres herramientas gratuitas.

LECCIÓN 4

LECTURA - 12 MIN

Línea Editorial

Proyectar ideas previamente (en equipo) y leer otros blogs son estrategias claves o insumos antes de redactar. En esta sección conocerás las etapas y ejemplos para materializar la creación del blog.

LECCIÓN 5

LECTURA - 3 MIN

Grilla de Contenido

En esta sección se socializa la importancia de revisar y compartir el blog (someterlo a lectura) antes de publicar; como también el tener opciones – herramientas “Grilla de Contenido” para que la información (retroalimentaciones) no se pierda.

LECCIÓN 6

LECTURA - 8 MIN

Creación y Publicación del Blog Paso a Paso

Posterior a la jerarquización de los elementos claves para el blog, se realiza la publicación en la plataforma de Wasi.co. Aquí encontrarás el paso a paso para hacerlo.

LECCIÓN 7

LECTURA - 7 MIN

Buenas prácticas de redacción SEO

En esta sección de la Wasi Master Class, se brindan los elementos claves para una buena redacción del blog.

LECCIÓN 8

LECTURA - 3 MIN

Métricas de Medición para Blogs

Por último, los indicadores son los que definen si la estrategia – blog - dio el resultado esperado. Para ello, el experto socializa algunos para tenerlos presente en el momento de medir.

LECCIÓN 9

LECTURA - 15 MIN

Cierre

Al finalizar la Wasi Master Class, Cristhian Cañizales retoma varios elementos dados en este espacio y de los cuales son de gran utilidad para llevar a la comunidad inmobiliaria a un estado más Pro en el sector de los bienes raíces.

¡EXCLUSIVO! Curso 15 / 8 lecciones Conviértase en un campeón en ventas

En este curso aprenderás

Introducción y afirmaciones máximas
¿Cómo se puede vender en situación de crisis?
¿Qué debo hacer con mis clientes?
Escaleras de ventas
¿Qué tipo de emociones quieres generar en tus clientes?
Importancia de obtener los datos del cliente y la ventaja competitiva
Mapa de necesidades del cliente
Retroalimentación

LECCIÓN 1

LECTURA - 22 MIN

Introducción y afirmaciones máximas

Aquí encontrará las herramientas para convertirnos en campeones en ventas. Es una invitación de alto impacto para triunfar en los negocios inmobiliarios. Ven y accede a contenidos de valor sobre prospección, atención a clientes y ventas inmobiliarias en tiempos de crisis.

LECCIÓN 2

LECTURA - 32 MIN

¿Cómo se puede vender en situación de crisis?

Conoce los aspectos clave para ser más efectivos en el cierre de negocios en momentos no tan oportunos.

LECCIÓN 3

LECTURA - 15 MIN

¿Qué debo hacer con mis clientes?

Llevar a los clientes al call to action es la clave para impulsar la venta. En esta sección se brindará las herramientas necesarias para pasar de la posibilidad a la acción con los clientes.

LECCIÓN 4

LECTURA - 18 MIN

Escaleras de ventas

Explicación de las dos escaleras de ventas, siendo la tradicional y la consultiva.

LECCIÓN 5

LECTURA - 18 MIN

¿Qué tipo de emociones quieres generar en tus clientes?

Se expone una de las invitaciones más significativas de este curso y es el diseño de estrategias para la generación de experiencias y emociones para obtener una mejor conexión entre el cliente y la inmobiliaria.

LECCIÓN 6

LECTURA - 21 MIN

Importancia de obtener los datos del cliente y la ventaja competitiva

Sin duda alguna, las fortalezas deben convertirse en un factor diferencial; aquí encontrará algunos elementos que le permitirán construir su sello auténtico y ventaja competitiva.

LECCIÓN 7

LECTURA - 4 MIN

Mapa de necesidades del cliente

Soluciones prácticas y recomendaciones con creatividad para atender las necesidades de los clientes.

LECCIÓN 8

LECTURA - 9 MIN

Retroalimentación

Tiempo de resolver inquietudes y hacer recomendaciones

¡GRATIS! Curso 16 / 4 lecciones El reto no es digital

En este curso aprenderás

Introducción - Acercamiento con el experto
La nueva normalidad va más allá de lo digital
¿Qué deberían hacer las marcas en este momento?
Reflexiones finales para la nueva fidelización

LECCIÓN 1

LECTURA - 3 MIN

Introducción - Acercamiento con el experto

Presentación del experto y reflexión de los cambios laborales.

LECCIÓN 2

LECTURA - 7 MIN

La nueva normalidad va más allá de lo digital

Uno de los llamados para entender la nueva normalidad en el escenario de los negocios, se da desde la comprensión de los cambios de hábitos del comprador .

LECCIÓN 3

LECTURA - 28 MIN

¿Qué deberían hacer las marcas en este momento?

A partir de un estudio, se indica que los clientes desean identificar los aportes que realizan las empresas en ámbitos sociales, lo que conlleva a generar lazos desde los valores de la marca y en este sentido el proceso de venta ha cambiado. De manera adicional, aquí encontrarás los cinco aprendizajes para una buena creación de estrategias empresariales.

LECCIÓN 4

LECTURA - 8 MIN

Reflexiones finales para la nueva fidelización

La nueva fidelización está asociado a hacer las cosas más fáciles; es decir, menos clics. Lo anterior, teniendo presente que la sociedad es más rápida, volátil e incontrolable.

¡EXCLUSIVO! Curso 17 / 4 lecciones ¿Por qué pagar publicidad si puede ser gratis?

En este curso aprenderás

Momento cero de la verdad
Ruta de navegación de la empresa
La estrategia SEO efectiva
Conversación final

LECCIÓN 1

LECTURA - 21 MIN

Momento cero de la verdad

Algunas preguntas que surgen en el sector inmobiliario son: ¿Cómo hago para posicionar mi marca? ¿Cómo hago para que la gente me conozca? ¿Cómo priorizar las relaciones con los propietarios? Para ello, te invitamos a que conozcas e incorpores el proceso del “Momento cero de la verdad”, el cual está disponible en esta Wasi Master Class.

LECCIÓN 2

LECTURA - 19 MIN

Ruta de navegación de la empresa

En esta sección, se precisa acerca de la estructura organizacional como ruta de navegación en tres escenarios: Mercadeo – Ventas – Servicio al cliente. Además, encontrarás casos reales que ha implementado Mubrick desde su ruta de navegación.

LECCIÓN 3

LECTURA - 17 MIN

La estrategia SEO efectiva

Reflexionar acerca de la pregunta ¿Cómo iniciar la estrategia SEO efectiva? Conlleva a los líderes del sector inmobiliario a reconocer que la planeación de la generación de contenidos de valor permite ser altamente efectivos por la “Autoridad de Dominio”; en este apartado se profundizará desde los elementos que se requieren para ello.

LECCIÓN 4

LECTURA - 10 MIN

Conversación final

En esta última sección, Roberto Agudelo comparte varias apreciaciones acerca del impacto de los contenidos, herramientas que se pueden tener presente para realizar seguimiento, entre otros.

¡EXCLUSIVO! Curso 18 / 3 lecciones Los OKR, el secreto de Google para las agencias inmobiliarias

En este curso aprenderás

Acercamiento estratégico a las OKR
OKR y su relación con datos de alto valor
Conclusiones

LECCIÓN 1

LECTURA - 24 MIN

Acercamiento estratégico a las OKR

Iniciar con una contextualización de las OKR hasta llegar a la proyección desde el ejemplo en el escenario de “Ventas”, es la manera en que Fernando Parra Co-Founder de Wasi, invita a conocer las bondades de esta metodología.

LECCIÓN 2

LECTURA - 12 MIN

OKR y su relación con datos de alto valor

Uno de los elementos claves para el seguimiento de las OKR es tener disponible datos e información; en esta sección encontrarás las bondades que ofrece Wasi.co para implementar estrategias de seguimiento.

LECCIÓN 3

LECTURA - 7 MIN

Conclusiones

Al finalizar esta Wasi Master Class, se proyectan ideas claves para tener éxito en la implementación de las OKR.

¡EXCLUSIVO! Curso 19 / 6 lecciones Facebook Ads para bienes raíces

En este curso aprenderás

Introducción
Objetivos de marketing
Segmentación avanzada
Retargeting
Copy ganador y CTA (call to action)
Ejemplo caso real

LECCIÓN 1

LECTURA - 6 MIN

Introducción

En esta Wasi Master Class Vane Monroe, brinda las herramientas para estructurar las campañas en Facebook Ads para bienes raíces.

LECCIÓN 2

LECTURA - 7 MIN

Objetivos de marketing

Elementos clave a la hora de establecer los objetivos.

LECCIÓN 3

LECTURA - 4 MIN

Segmentación avanzada

Tips para segmentar a mi mercado objetivo.

LECCIÓN 4

LECTURA - 4 MIN

Retargeting

Explicación e implementación del concepto retargeting.

LECCIÓN 5

LECTURA - 4 MIN

Copy ganador y CTA (call to action)

Tips para crear un copy que funcione y un llamado a la acción desde la herramienta.

LECCIÓN 6

LECTURA - 28 MIN

Ejemplo caso real

Aquí se explica de manera detallada algunas de las herramientas de Facebook Ads para la creación de campañas.

¡EXCLUSIVO! Curso 20 / 13 lecciones 12 Sistemas de trabajo

En este curso aprenderás

Introducción “12 sistemas de trabajo” para iniciar o consolidar un negocio inmobiliario
Sistema No.1: Generación de prospectos
Sistema No.2: Comunicación
Sistema No.3: Consigue Citas
Sistema No.4: Precalificación
Sistema No.5: Cierre de contratos
Sistema No.6: Trabajar con compradores
Sistema No.7: Contrato a cierre
Sistema No.8: Organización Open House
Sistema No.9: Seguimiento clientes pasados
Sistema No.10: Sistemas de medición
Sistema No.11: Finanzas
Sistema No.12: Bloqueo del tiempo

LECCIÓN 1

LECTURA - 7 MIN

Introducción “12 sistemas de trabajo” para iniciar o consolidar un negocio inmobiliario

Gina Barraza inicia la introducción de esta Wasi Master Class socializando cuatro razones que dan cuenta del por qué fracasan los negocios inmobiliarios.

LECCIÓN 2

LECTURA - 4 MIN

Sistema No.1: Generación de prospectos

Este primer paso es el fundamental para el negocio, por consiguiente cada agente o asesor inmobiliario debe tener claridad del significado de generar y atraer prospectos.

LECCIÓN 3

LECTURA - 3 MIN

Sistema No.2: Comunicación

Después de priorizar los contactos de manera integral, es fundamental “nutrir” dichas relaciones; siendo las herramientas comunicativas de gran utilidad.

LECCIÓN 4

LECTURA - 2 MIN

Sistema No.3: Consigue Citas

Una de las herramientas para conseguir citas es tener buenos guiones; en este espacio se brindarán tres tips para que esta potente herramienta o técnica tenga éxito desde el inicio y cierre del negocio inmobiliario.

LECCIÓN 5

LECTURA - 2 MIN

Sistema No.4: Precalificación

Los cuestionarios permiten precalificar; es decir, conocer el cliente desde diferentes escenarios.

LECCIÓN 6

LECTURA - 3 MIN

Sistema No.5: Cierre de contratos

¿Cómo es tu proceso? ¿Qué herramientas utilizas para el cierre de contratos? Aquí encontrarás aspectos claves para estructurar la presentación para el cierre de contratos.

LECCIÓN 7

LECTURA - 4 MIN

Sistema No.6: Trabajar con compradores

En esta sección, encontrarás cinco pasos claves para un buen embudo para clientes compradores.

LECCIÓN 8

LECTURA - 5 MIN

Sistema No.7: Contrato a cierre

Existen varias herramientas digitales que permite conocer el estado del proceso de negociación, la invitación es incorporar una o varias de ellas para así tener información actualizada y disponible en cualquier momento.

LECCIÓN 9

LECTURA - 4 MIN

Sistema No.8: Organización Open House

Organizar el Open House, es visibilizar la productividad que tienen las propiedades desde el escenario de la novedad.

LECCIÓN 10

LECTURA - 5 MIN

Sistema No.9: Seguimiento clientes pasados

Después de cerrar la venta, una estrategia es continuar en contacto con el cliente; aquí se brindan algunas recomendaciones.

LECCIÓN 11

LECTURA - 5 MIN

Sistema No.10: Sistemas de medición

Si no tienes la práctica de medir, es casi imposible mejorar; en este espacio se visibiliza la importancia de los reportes de producción para tomar acciones estratégicas en coherencia con la gestión inmobiliaria .

LECCIÓN 12

LECTURA - 2 MIN

Sistema No.11: Finanzas

Disponer y apropiarse de herramientas digitales para las finanzas permite medir la planeación y gestión.

LECCIÓN 13

LECTURA - 6 MIN

Sistema No.12: Bloqueo del tiempo

Siendo el “Bloqueo del tiempo” el último sistema, es aquí donde se visibiliza la importancia de implementar una herramienta integral y desarrollar habilidades especiales.

¡EXCLUSIVO! Curso 21 / 5 lecciones Aprende a definir tu cliente ideal

En este curso aprenderás

Cliente ideal desde cero
Buyer persona
Buyer´s Journey
Ejemplo de buyer persona y buyer´s journey
Redes sociales desde cero

LECCIÓN 1

LECTURA - 2 MIN

Cliente ideal desde cero

Meily Villaseñor Sosa, inicia socializando los cinco contenidos que conforman el curso e invita a definir tu cliente ideal desde cero.

LECCIÓN 2

LECTURA - 10 MIN

Buyer persona

En este curso se da a conocer el concepto de “buyer persona” en el contexto del marketing digital; también la importancia de su definición para el diseño de estrategias, la utilización de técnicas de investigación; entre otros.

LECCIÓN 3

LECTURA - 7 MIN

Buyer´s Journey

Buyer´s Journey es el camino que toma el cliente potencial para la decisión de compra.

LECCIÓN 4

LECTURA - 4 MIN

Ejemplo de buyer persona y buyer´s journey

En esta sección se socializa un ejemplo de buyer persona + buyer´s journey integrando los temas anteriores.

LECCIÓN 5

LECTURA - 25 MIN

Redes sociales desde cero

Aquí encontrará cada uno de los pasos para crear una estrategia en redes sociales.

¡EXCLUSIVO! Curso 22 / 4 lecciones Listando con abundancia

En este curso aprenderás

Introducción
Todo empieza contigo mismo
Parte 2: Estamos en un negocio de personas
Parte 3: Wasi como elemento clave para gestionar tus listados abundantes

LECCIÓN 1

LECTURA - 5 MIN

Introducción

La experta Ana Seydi López, invita a reflexionar sobre la industria inmobiliaria en esta nueva realidad y como la productividad esta estrechamente relacionada con el bienestar.

LECCIÓN 2

LECTURA - 12 MIN

Todo empieza contigo mismo

En esta sección del curso se invita a realizar un alto con consciencia para inhalar tranquilidad y exhalar preocupaciones; ya que para brindar bienestar y abundancia a otros, el punto de partida soy “YO” como individuo.

LECCIÓN 3

LECTURA - 11 MIN

Parte 2: Estamos en un negocio de personas

El sector inmobiliario es el negocio de personas, ya que no se vende o se rentan propiedades, es la satisfacción de las necesidades de los clientes.

LECCIÓN 4

LECTURA - 12 MIN

Parte 3: Wasi como elemento clave para gestionar tus listados abundantes

Cuando se trabaja en abundancia llegan más prospectos, para ello tener una herramienta para la gestión de listados es clave.

¡EXCLUSIVO! Curso 23 / 3 lecciones Crea tu página web y tu estrategia de contenidos

En este curso aprenderás

Marketing de contenidos desde cero
Estrategia de Marketing de contenidos
Web para conseguir clientes desde cero

LECCIÓN 1

LECTURA - 7 MIN

Marketing de contenidos desde cero

Como punto de partida encontrarás en esta sección claridades conceptuales del marketing, cifras que respaldan su importancia y beneficios del SEO y del marketing de contenidos.

LECCIÓN 2

LECTURA - 28 MIN

Estrategia de Marketing de contenidos

Identificar e incorporar como ejercicio previo las cinco preguntas orientadoras y posteriormente diseñar la estrategia desde cinco pasos claves, son las herramientas que encontrarás en esta parte del curso.

LECCIÓN 3

LECTURA - 8 MIN

Web para conseguir clientes desde cero

Además del contenido que encontrarás para la selección de tipo web a partir de los objetivos comerciales, podrás acceder a las seis características básicas para potencializar la página y al final tendrás recomendaciones que pueden utilizarse desde las bondades de Wasi.co.

¡EXCLUSIVO! Curso 24 / 7 lecciones Gestión comercial inmobiliaria - Arriendos y seguros

En este curso aprenderás

Introducción
Entrega las llaves - punto único y confiable
Análisis comparativo de mercado
Datos importantes
Corretaje o administración
Administración
Lo que pasa con el inquilino

LECCIÓN 1

LECTURA - 3 MIN

Introducción

Aprende todo lo que necesitas saber para actualizar y mejorar tu gestión como agente inmobiliario.

LECCIÓN 2

LECTURA - 15 MIN

Entrega las llaves - punto único y confiable

Puntos clave a tener en cuenta

LECCIÓN 3

LECTURA - 26 MIN

Análisis comparativo de mercado

Ejemplos de análisis de mercado

LECCIÓN 4

LECTURA - 5 MIN

Datos importantes

Muestra gráfica y estadística del comportamiento de los clientes con los agentes o agencias inmobiliarias

LECCIÓN 5

LECTURA - 16 MIN

Corretaje o administración

Explicación de las opciones de servicio para un cliente con un inmueble en arriendo

LECCIÓN 6

LECTURA - 26 MIN

Administración

Explicación a profundidad del servicio de administración

LECCIÓN 7

LECTURA - 4 MIN

Lo que pasa con el inquilino

deberes de la persona que será el inquilino del inmueble

¡EXCLUSIVO! Curso 25 / 7 lecciones Programa Facebook Ads

En este curso aprenderás

Introducción
Sobre la publicidad en internet
Marco teórico Facebook
Configuración inicial
Marco teórico Google Ads (Search)
Aplicando Google Ads en Wasi (Search)
Conclusiones y tips

LECCIÓN 1

LECTURA - 3 MIN

Introducción

El experto Felipe Vera, socializa los dos momentos principales del curso, siendo el componente teórico y la creación de una campaña – práctica.

LECCIÓN 2

LECTURA - 2 MIN

Sobre la publicidad en internet

Inicia con la reflexión de un recorrido en la historia sobre la importancia de la internet desde el escenario de la recaudación, publicidad y sus beneficios.

LECCIÓN 3

LECTURA - 6 MIN

Marco teórico Facebook

En esta sección se indica cómo funcionó hasta el 2018 el algoritmo de Facebook y como se repensó para generar publicidad en tres valores más importantes.

LECCIÓN 4

LECTURA - 47 MIN

Configuración inicial

Aquí, Felipe Vera invita a los asistentes a realizar la configuración inicial a través de tres procesos importantes para Facebook, con el objetivo de crear una campaña para clientes potenciales. Adicionalmente, se brinda el paso a paso, se socializan tips y sobre todo se evidencia que la práctica es la mejor herramienta para aprovechar los recursos disponibles.

LECCIÓN 5

LECTURA - 5 MIN

Marco teórico Google Ads (Search)

Google Ads (Search) es un servicio para empresas que permite potencializar los negocios gracias a la publicidad patrocinada.

LECCIÓN 6

LECTURA - 20 MIN

Aplicando Google Ads en Wasi (Search)

El experto promueve en este espacio los aspectos relevantes para la configuración de Google Ads para clientes potenciales y aumentar el tráfico a la página.

LECCIÓN 7

LECTURA - 3 MIN

Conclusiones y tips

Felipe Vera, Growth Manager en Wasi.co invita a los participantes a experimentar y probar, puesto que la práctica constante es la clave para configurar buenas campañas.

¡EXCLUSIVO! Curso 26 / 3 lecciones Comparte la información de tus propiedades de manera rápida y efectiva

En este curso aprenderás

Importancia de tener organizado los inmuebles
Tres pasos para compartir las propiedades en Wasi.co desde la aplicación
Tres pasos para compartir las propiedades en Wasi.co desde versión web (escritorio)

LECCIÓN 1

LECTURA - 4 MIN

Importancia de tener organizado los inmuebles

El equipo de “Experiencia al cliente de Wasi” da inicio a la Wasi Master Class con tres preguntas vivenciales de los agentes, con el fin de visibilizar la importancia de tener las propiedades organizadas y en la plataforma de wasi.co.

LECCIÓN 2

LECTURA - 23 MIN

Tres pasos para compartir las propiedades en Wasi.co desde la aplicación

Desde la aplicación de Wasi.co tienes acceso a diferentes funcionalidades para compartir en menos de cinco segundos propiedades (particular o masivamente) a clientes, aliados o propiedades de aliados; de manera adicional se socializa la opción de consulta de inmuebles de manera rápida. Aquí, también encontrarás respuestas de estos procesos.

LECCIÓN 3

LECTURA - 23 MIN

Tres pasos para compartir las propiedades en Wasi.co desde versión web (escritorio)

En este espacio se socializa las siguientes funcionalidades de Wasi.co versión escritorio: Compartir propiedades, convertir las fichas en PDF, seleccionar plantillas; hasta la creación de QR para imprimir.

¡EXCLUSIVO! Curso 27 / 4 lecciones El trabajo colaborativo exitoso

En este curso aprenderás

Introducción
Exclusiva compartida
Agenda de un top producer
GPS del éxito

LECCIÓN 1

LECTURA - 3 MIN

Introducción

El experto Hugo Eliecer realiza su presentación con relación a la experiencia en el sector inmobiliario; adicionalmente, socializa la agenda de la Wasi Master Class, la cual esta direccionada en tres ejes centrales: Exclusividad compartida, agenda de un top producer y GPS el éxito.

LECCIÓN 2

LECTURA - 29 MIN

Exclusiva compartida

Iniciar esta sección de la Wasi Master Class con datos estadísticos y con acciones claves, visibiliza la labor como agentes inmobiliarios. Adicionalmente, encontrará contenidos valiosos como la captación exclusiva.

LECCIÓN 3

LECTURA - 3 MIN

Agenda de un top producer

Comprender los picos de energía para la prospección, permite proyectar actividades claves y productivas.

LECCIÓN 4

LECTURA - 21 MIN

GPS del éxito

Inicia esta sección con la reflexión “Lo que no son cuentas son cuentos”, es por ello que los datos y los cálculos permiten tomar el control del negocio. Aquí encontrarás varias claves.

¡EXCLUSIVO! Curso 28 / 3 lecciones Acciona tus clientes potenciales de forma efectiva

En este curso aprenderás

Acciona tu mercado
Start fire
Prospección, una parada estratégica

LECCIÓN 1

LECTURA - 14 MIN

Acciona tu mercado

El experto Orlando Angulo brindará en este espacio, tips de autoconocimiento y marca personal para alinearlo con tu negocio. Adicionalmente, socializa la herramienta del círculo dorado.

LECCIÓN 2

LECTURA - 17 MIN

Start fire

El arranque rápido permite al agente inmobiliario acelerar el negocio a través de aprendizajes pasados y compartidos.

LECCIÓN 3

LECTURA - 28 MIN

Prospección, una parada estratégica

En esta sección del curso se socializará la importancia de la prospección, teniendo como eje articulador las estrategias que se pueden utilizar para buscar o captar clientes.

¡EXCLUSIVO! Curso 29 / 10 lecciones Wasi Inmo Congress 2022

En este curso aprenderás

Invertir es simple. Capitalizarme.com
¿Qué sabes de Proptech … y sobre la tecnología aplicada a Bienes Raíces?. PIRELabs
Datos para contar historias + mercado inmobiliario. Properati
Lo mejor de buscar, es encontrar. Finca Raíz
From traditional real estate professionals to virtual deal closers. Floorfy
Los datos como ventaja competitiva en los negocios de bienes raíces. Wasi
Acercamos a las familias a su primera vivienda. usatusubsidio.com
De inmuebles a E-muebles. Triarii
Experiencia del usuario desde la renta. Housty
Foro de mujeres inmobiliarias

LECCIÓN 1

LECTURA - 12 MIN

Invertir es simple. Capitalizarme.com

Gabriel Cid, director de Capitalizame.com visibiliza la oportunidad de simplificar más la vida a través de las startups.

LECCIÓN 2

LECTURA - 24 MIN

¿Qué sabes de Proptech … y sobre la tecnología aplicada a Bienes Raíces?. PIRELabs

Rubén Frattini, Co Founder de PROPTECH LATAM invita a innovar para enfrentar los desafíos del sector inmobiliario

LECCIÓN 3

LECTURA - 11 MIN

Datos para contar historias + mercado inmobiliario. Properati

Ricardo Meses, director de Properati socializa a los participantes del Wasi Inmo Congress la importancia de los datos abiertos en el sector inmobiliario a partir de varios ejemplos.

LECCIÓN 4

LECTURA - 21 MIN

Lo mejor de buscar, es encontrar. Finca Raíz

Martín Monzón, CEO Finca Raíz comparte con cifras el mercado digital inmobiliario en Colombia

LECCIÓN 5

LECTURA - 26 MIN

From traditional real estate professionals to virtual deal closers. Floorfy

Javier Biosca Ruíz, COO Floorfy socializa las bondades de la tecnología para aumentar la experiencia del usuario final.

LECCIÓN 6

LECTURA - 20 MIN

Los datos como ventaja competitiva en los negocios de bienes raíces. Wasi

Katerine Gómez, Data Scientis de Wasi visibiliza el poder de convertir los datos en información.

LECCIÓN 7

LECTURA - 12 MIN

Acercamos a las familias a su primera vivienda. usatusubsidio.com

Giovanni Prelle, CEO usatusubsidio.com comparte a los asistentes del Wasi Inmo Congress, el impacto financiero de una familia al recibir un subsidio en la compra de vivienda.

LECCIÓN 8

LECTURA - 24 MIN

De inmuebles a E-muebles. Triarii

Andrés Leal, CEO Triarii realiza un proceso de reflexión a partir de varias preguntas; también, socializa las ventajas de los iBrokers en el proceso de compra, venta y renta de inmuebles.

LECCIÓN 9

LECTURA - 16 MIN

Experiencia del usuario desde la renta. Housty

Milagros Torres, Manager de Operaciones Housty comparte cifras estratégicas, cambios de la oferta y demanda a partir de las dinámicas de los usuarios.

LECCIÓN 10

LECTURA - 37 MIN

Foro de mujeres inmobiliarias

Andrea Rodríguez, Founder ProTech Latam Summit es la encargada de dirigir y motivar la participación en el “Foro de mujeres inmobiliarias”. En este espacio se comparte a través de las voces de mujeres líderes de América Latina los retos que han afrontado en la industria, los procesos de formación personal, entre otros aspectos.

¡GRATIS! Curso 30 / 2 lecciones ¿Cómo definir mi cliente objetivo usando Wasi?

En este curso aprenderás

Cliente objetivo y para qué sirve definirlo
Definir el cliente e Incrementar los cruces en wasi.co

LECCIÓN 1

LECTURA - 15 MIN

Cliente objetivo y para qué sirve definirlo

En esta sección, se realizarán ejemplos prácticos y reales del buyer persona; como un proceso previo y fundamental para la utilización de wasi.co

LECCIÓN 2

LECTURA - 35 MIN

Definir el cliente e Incrementar los cruces en wasi.co

Posterior al acercamiento y reconocimiento conceptual del buyer personal, tendremos la posibilidad de obtener el paso a paso para definir y aprovechar wasi.co con el cruce de clientes – inmuebles.

¡EXCLUSIVO! Curso 31 / 3 lecciones Nuevo modelo de negocio inmobiliario

En este curso aprenderás

La oportunidad
No son las propiedades, es lo que hacen las personas
Las ocho dimensiones del negocio inmobiliario

LECCIÓN 1

LECTURA - 25 MIN

La oportunidad

En esta sección encontrarás información detallada acerca del modelo tradicional y el nuevo modelo de negocio, visibilizando la necesidad de sistematizar la información e implementar acciones para administrar el negocio desde una ventana virtual “oficina virtual”.

LECCIÓN 2

LECTURA - 22 MIN

No son las propiedades, es lo que hacen las personas

La asesoría profesional se da cuando reconocemos que las personas son más valiosas que las propiedades, y el conocer a profundidad los aspectos que motivan la toma de decisiones conlleva a generar vínculos. Aquí, encontrarás al detalle las dos razones de compra de una propiedad y las cinco preguntas estratégicas para un buen perfilamiento del cliente.

LECCIÓN 3

LECTURA - 39 MIN

Las ocho dimensiones del negocio inmobiliario

En esta última sección, Karolina Ochoa profundiza en cada una de las ochos dimensiones para el negocio inmobiliario y socializa las ventajas de incorporar una o varias plataformas para ofrecer servicios de valor en el sector.

¡EXCLUSIVO! Curso 32 / 4 lecciones Todo lo que necesita saber para trabajar con la Red Inmobiliaria más grande de LATAM

En este curso aprenderás

¿Cómo interactuar con la Red Inmobiliaria?
¿Dónde veo las propiedades que me comparten los aliados?
¿Para qué son los grupos en Wasi?
¿Qué opciones encontramos en la APP?

LECCIÓN 1

LECTURA - 11 MIN

¿Cómo interactuar con la Red Inmobiliaria?

El primer segmento de la Wasi Master Class nos permite identificar desde la plataforma las opciones que existen para interactuar en Red. Aquí encontrarás el paso a paso para potencializar las relaciones con otros.

LECCIÓN 2

LECTURA - 19 MIN

¿Dónde veo las propiedades que me comparten los aliados?

El segundo segmento está liderado por Daniela Mejía, siendo la encargada de proyectar las funcionalidades del inventario publicado por los aliados.

LECCIÓN 3

LECTURA - 19 MIN

¿Para qué son los grupos en Wasi?

Para el tercer segmento se resalta las bondades de crear y pertenecer a un grupo, esto es gracias a la presencia que brinda Wasi.co a través de la Red – Alianzas en diferentes países.

LECCIÓN 4

LECTURA - 6 MIN

¿Qué opciones encontramos en la APP?

En el último segmento se socializan las opciones existentes desde la app de Wasi – Plataforma Inmobiliaria.

El lugar correcto para aprender de bienes raíces

Cursos

En este curso aprenderás

Optimizando la gestión de contratos de arrendamiento

El impacto de la tecnología en los arrendamientos

En este curso aprenderás

Técnica No. 1 “Aprende a reconocer el estado emocional de tu cliente”

Técnica No. 2 “Recopila la información clave para un buen negocio”

Técnica No. 3 “Estructura una ruta con las fases del cierre de la venta”

En este curso aprenderás

Introducción

CDM - Conectividad Digital Masiva

Enfoque

Apalancamiento

Cierre

En este curso aprenderás

Introducción

Clave No. 1: Las Herramientas

Clave No. 2: Capacitación

Clave No. 3: La Cultura Organizacional

Clave No. 4: Proyección de Carrera

Clave No. 5: Liderazgo

Cierre

En este curso aprenderás

Psicología del Consumidor

Modelos

Factores clave del Consumidor

Retos del Sector Inmobiliario

¿Cómo hacerlo? ¿Por dónde empezar?

Cierre

En este curso aprenderás

¿Este es un negocio de emociones?

Autoridad.

¿Quién ayuda a quien?

Redes sociales.

Contenidos que conectan emociones.

Post Venta.

Interacción de cierre

En este curso aprenderás

Tip 1. Subir el inmueble al mercado

Tip 2. Conoce a tu cliente

Tip 3. Optimiza los seguimientos con la agenda

Tip 4. Identifica oportunidades con el Embudo de venta

Tip 5. Tener una visión general de negocio

En este curso aprenderás

Elegir smartphone para arquitectura inmobiliaria

Accesorios

Aplicaciones de cámara

Aprendiendo a manejar la cámara del smartphone

Recomendaciones

En este curso aprenderás

Introducción

¿Cómo convertir al comprador en cliente?

¿Cómo comunicarnos con calidad?

¿Qué quieren los compradores?

Ofertas, contraofertas y negociaciones

Final feliz

En este curso aprenderás

Representación de vendedores

La motivación del vendedor

En este curso aprenderás

Introducción

Preparando el plan y la estrategia adecuada

Material que necesitas preparar antes de tu lanzamiento

4 medios que debes utilizar para llegar alto y llegar rápido

Tu principal fuente para alcanzar la gloria

Testimonio de Isabella Miller

En este curso aprenderás

Introducción

Lo que NO es branding ni de lejos

Lo que se necesita para crear un branding personal

La historia de Nicolás

Resultados de crear castillos de arena y de crear un branding personal sólido

En este curso aprenderás

Introducción

¿Qué es la exclusividad?

Método para la exclusividad: Sistema de captación

Intereses del propietario

Primer contacto

Preparación para la presentación de servicios