Buyer´s Journey

Buyer´s Journey es el camino que toma el cliente potencial para la decisión de compra..

El camino que recorra nuestro cliente para realizar una compra esta determinado por un número de etapas, las cuales pueden variar; en este curso encontrará tres pasos con un ejemplo:

1. ToFu. Aprendizaje o descubrimiento: Es el reconocimiento del problema o necesidad.
2. MoFu. Consideración: Se identifican las diferentes opciones para resolver el problema o necesidad, esto permite evidenciar el diferencial como inmobiliaria.
3. BoFu. Decisión: Aquí el cliente determina la opción de compra.