Sistema No.5: Cierre de contratos

¿Cómo es tu proceso? ¿Qué herramientas utilizas para el cierre de contratos? Aquí encontrarás aspectos claves para estructurar la presentación para el cierre de contratos..

Una herramienta estratégica para concretar el cierre de contratos es la “presentación”, la cual debe contener la propuesta de valor, la explicación del proceso que vas a realizar y responder a la pregunta ¿Cómo lo vas hacer? Adicionalmente, tener presente las preguntas más comunes de los clientes, algunas de ellas son:

1. ¿Cuánto tiempo te vas a demorar para vender el inmueble?
2. ¿Cuál es el plan de marketing?
3. ¿Cómo voy a conseguir más dinero por la propiedad?
4. ¿Cómo vas a realizar el proceso?

Aquí, tendrás de manera adicional recomendaciones para: a) Proyectar casos de estudios como herramienta de presentación y 2) Establecer un embudo como estrategia de seguimiento al estado del cliente.