Conocer a tu publico objetivo es apuntar al camino correcto, pero no lo es todo. Tienes que dar un salto de calidad y perfilar el prospecto inmobiliario para centrar más recursos y esfuerzos en los leads con más posibilidades de conversión.
Ya no basta solo con saber qué quiere el cliente, también hay que analizar los factores que lo hacen tomar una u otra decisión y el contexto que los rodea. ¿Y cómo registrar esta información? Al perfilar a los prospectos.
Perfilar significa reunir todos los datos relevantes posibles para que sean examinados y se lleguen a conclusiones que ayuden a satisfacer las necesidades del cliente. Cerrar ventas efectivas es el objetivo, perfilar, el instrumento ideal.
Para ayudarte con este proceso creamos un manual especial, con el que aprenderás a perfilar tus clientes potenciales para optimizar los resultados de tu operación.
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